Praxiseinblick in unsere Versicherungswelt

Dich werden die nächsten Zeilen jetzt überraschen. Wir möchten gar keine zehntausend Kunden haben, sondern die richtigen. Wir bieten all denen eine Heimat, die gerne alles aus einer Hand haben wollen. Zum einen mit persönlichen Ansprechpartnern, zum anderen natürlich auch digitaler Natur.
Eine Beratung zu einzelnen Sparten möchten wir eigentlich nur noch in den Bereichen der Berufsunfähigkeitsversicherung, Privaten Krankenvollversicherung sowie im Investmentbereich ab einem gewissen Betrag (oder für ambitionierte junge Personen) anbieten. Hier vermitteln und beraten wir auch nur zu einer Sparte. Das möchten wir in der Sachversicherung nicht machen. Die Kapazitäten bei uns sind endlich und wir legen unseren Fokus auf die Mandanten, wo wir sämtliche Versicherungsverträge betreuen können und dürfen.
Wir sehen uns nicht als Portal, nicht als Plattform, sondern als qualifizierte Berater mit unglaublich guten Mitarbeitern im Hintergrund. Diesen Service können wir aber nur für eine begrenzte Anzahl an Kunden anbieten. Hier dürfte es verständlich sein, dass unser Fokus dann auf Personen liegt, welche uns ihre sämtlichen Versicherungsverträge anvertrauen, als bei jemandem, der nur wegen einer Rechtsschutzversicherung anfragt, da gerade eine Studienplatzklage läuft und man noch schnell eine Lösung sucht. 

Mehr zu unseren Beweggründen liest Du unter “Wir fokussieren uns auf Bestands- & kommende Vollmandate*!”. Der Vorteil liegt dann auch darin, dass unsere Kunden (und die es werden möchten) einen besseren Service bekommen. Denn daran möchten wir nicht sparen. Unser Niveau soll weiterhin aufrechterhalten werden. 

Gehen wir kurz auf die einzelnen Sparten ein:

Bei den Sachversicherungen tummeln wir uns in einem Bereich, der von manch spezialisierten Maklern für Berufsunfähigkeitsversicherungen & Private Krankenversicherungen sowie der Anlageberatung nicht beraten wird. Wir möchten jedoch auch für Dich eine Heimat Deiner Versicherungsverträge sein. Unser 5-köpfiges Sachteam steht Dir mit Rat und Tat zur Seite. Aber nur, wenn wir dann alle Versicherungsverträge betreuen dürfen. Es macht keinen Sinn, dass Du die Hausratversicherung bei HUK24 hast, die Wohngebäudeversicherung aber bei uns anfragst. Außer natürlich, wir sollen beide Verträge betreuen und die HUK24 läuft erst aus. 

Wir sprechen Tacheles aus unserer jahrelangen Erfahrung!

In der Sachversicherung geben wir klare Empfehlungen heraus. Diese speisen sich aus jahrelanger Erfahrung. In den üblichen und normalen Sparten haben wir ja nahezu täglich mit dem Versicherer zu tun. Sei es durch Änderungen (=Service) oder durch Schäden. Hier kennen wir mittlerweile den Markt sehr gut und wissen, wo es reibungslos läuft und wo Sand im Getriebe ist. Für wen würdest Du Dich also entscheiden? Für den Versicherer, der eine Änderung innerhalb von einer Stunde umsetzt, die Schadensabwicklung meistens innerhalb zwei Tagen abläuft oder für den Versicherer, wo man erst einmal 60 Min im Callcenter warten muss, eine Änderung einen Monat dauert (und die dann auch noch falsch ist) und Du nach dem ersten Schaden gekündigt wirst? Dafür ist letztgenannter aber 13 Euro günstiger im Jahr und hat ein “Sehr Gut” bei Finanztest? Unsere Meinung ist hier klar, deshalb sprechen wir eine extrem klare Sprache und vergleichen für Dich nicht 32 Versicherer. Wenn sich signifikant etwas ändert an unseren Empfehlungen, dann können wir diese mit wenigen Klicks für Dich ändern (sprich, die Versicherung wechseln - selbstverständlich nach Rücksprache). 

Einen Einblick bekommst Du also unter:

• Empfehlung Haftpflichtversicherung
• Sagt mal, welche Hausratversicherung empfehlt Ihr eigentlich?
• Welche Gesellschaft & Tarife empfehlen wir eigentlich üblicherweise in der Rechtsschutzversicherung?
• Welche Gesellschaft empfehlen wir in der Wohngebäudeversicherung?
• Wir lieben die Itzehoer – lies nach, warum Du dies auch tun solltest!

Ebenso geben wir einen Überblick über die wichtigsten Versicherungen beim Hausbau.

Die Schadensabwicklung ist im Anschluss so etwas wie die Kür des ganzen. Erst dann merkt man die Qualität eines Versicherers. Über größere Missgeschicke berichten wir im Artikel “Die Abwicklung von Schadensfällen!”. Hier bekommst Du einen guten Einblick, dass nicht nur der Abschluss zählt, sondern auch die saubere Abwicklung. 

Schon gewusst? Wir können bestehende Verträge auch übernehmen

Als Versicherungsmakler haben wir die wunderbare Möglichkeit, vorhandene & sinnvolle Verträge einfach per Bestandsübertragung zu übernehmen. Möchtest Du uns als Berater haben (+ die digitalen Möglichkeiten von simplrnutzen), so musst Du nicht Deine Versicherungsverträge kündigen, sondern wir können diese einfach in unsere Betreuung übernehmen. Das kannst sogar Du direkt in simplr erledigen, indem Du im jeweiligen Vertrag einfach auf “Datenpflege aktivieren” gehst. Somit sind wir Dein neuer Ansprechpartner, Du kannst Dich aber auch bei Kleinigkeiten direkt an die Versicherungsgesellschaft wenden - unser Sach-Team wäre aber weiterhin für Dich erreichbar.

Eigentlich gehört die Unfallversicherung bekanntlich zur Sachversicherung, aber so rund um 2015 haben wir begonnen, uns intensiver mit der Unfallversicherung zu beschäftigen (auch in Texten und Blogbeiträgen). Insbesondere über die Thematik der Gesundheitsfragen sowie Unfallversicherung ohne Gesundheitsfragen haben wir immer wieder neue Akzente auf unserer Homepage gesetzt, so dass uns neue Anfragen erreichten. Mittlerweile haben wir hier auch sehr großes Know How sowie auch Kontakte für einen späteren Leistungsfall, um eine saubere Regulierung zu gewährleisten.
In der letzten Zeit und auch in Zukunft haben wir die Thematik auf unserer Homepage aber etwas nach unten gefahren. Nicht, weil wir die Unfallversicherung für unwichtig (er) finden, aber unser Fokus als Unternehmen liegt in den Bereichen BU, PKV sowie Investment. Das möchten wir auch Google mitteilen.

Wir können dich natürlich auch zur Unfallversicherung beraten, aber....

Je nach Kapazität nehmen wir aber auch eventuell einzelne Anfragen in der Unfallversicherung entgegen. Vorrang haben aber bei uns die Bestandskunden sowie die, welche Vollmandate werden möchten (das steht Dir ja frei). Was wir nicht möchten = Personen, die uns als Insellösung und unsere Expertise im Bereich der Unfallversicherung sehen und ausnutzen möchten. Wir können keinen Mitarbeiter bei uns nur für Deine Solo-Unfallanfrage über einen Jahresbeitrag von 129 Euro beschäftigen - das ist letztendlich auch ein bisschen der betriebswirtschaftlichen Natur geschuldet.
Aber ansonsten ist die Thematik Unfallversicherung sehr interessant, gerne verweisen wir auch auf die “Bierl-Kriterienliste zur Unfallversicherung”. In diesem Bereich hat sich wirklich in den letzten Jahren einiges getan. Wenn Du insbesondere eine ältere Unfallversicherung hast, solltest Du diese überprüfen. Die Tarifwerke mancher Versicherer waren früher extrem schlecht, mittlerweile gibt es echt gute Vertragsbedingungen wie den kompletten Verzicht / Mitwirkung von Vorerkrankungen (welche auch nach Vertragsabschluss dazu kommen).

Dass die Thematik der persönlichen Altersvorsorge extrem wichtig ist, steht sicherlich außer Frage. Wir möchten jetzt gar nicht auf die Gründe wie die Demographie, sinkendes Rentenniveau und glücklicherweise ein längeres Leben eingehen.
Für uns ist die Thematik der Altersvorsorge aber eigentlich kein eigener Punkt, sondern für uns ist ein Investment / Vermögensaufbau auch eine Art der Altersvorsorge. Die Altersvorsorge suggeriert ja immer, dass man mal eine monatliche Rente haben muss. Kann sicherlich ein Bestandteil sein, aber wir sehen lieber das Ganze.
Hast Du vielleicht eine Millionen Euro in unserem wissenschaftlichen Weltportfolio angelegt, so kannst Du monatlich einen Entnahmeplan einrichten. Oder einfach Entnahmen erledigen nach Bedarf. Ebenso kann beim Thema Erbe ein Investmentdepot die bessere Lösung sein, als eine monatliche Rente vom Versicherer. Für uns “verkaufen” immer noch zu viele Vorteile alleine aufgrund der Rentenlücke, vergessen aber schlichtweg den Vermögensaufbau. Bei zwei Millionen im Investmentdepot wird eine Rentenlücke nicht mehr das große Problem darstellen. Ebenso, wenn man vielleicht über all die Jahre fünf Kapitalanlageimmobilien erworben hat und man dadurch monatliche Einnahmen generiert. 

Jegliches Investment & Geldanlage ist für uns auch eine Altersvorsorge!

Deshalb ist bei uns der Bereich “Altersvorsorge” ein bisschen unterrepräsentiert. Das liegt nicht daran, dass wir diesen als nicht wichtig ansehen. Sondern schlichtweg aus dem Grund, dass für uns jeglicher Vermögensaufbau eine Art der Altersvorsorge ist. Zudem ist es in der heutigen Zeit vielleicht auch nicht mehr so zeitgemäß, extrem starr jeden Monat etwas einzuzahlen. Die Lebensphasen ändern sich, so sollte auch das Sparverhalten angepasst werden können.
Es gibt aber natürlich auch in unseren Augen Konstellationen, wo eine Basisrente (steuerlich schon extrem attraktiv) oder auch eine Riesterrente (vor allem, wenn Kinder im Spiel sind & Mindestbeitrag) sinnvoll sein kann. Aber dieses reine & plumpe vorpreschen mit “Mach endlich etwas für Deine Altersvorsorge” sehen wir als nicht zielgerichtet an, wenn auf der anderen Seite monatlich 1.000 Euro ins Weltportfolio gehen oder ggf. eine Immobilie erworben wurde. 

Unser Steckenpferd in der biometrischen Absicherung ist bekanntlich die Berufsunfähigkeitsversicherung, aber zur Existenzsicherung kann mehr gehören. Nicht immer ist nämlich die Berufsunfähigkeitsversicherung die beste Wahl für die interessierte Person. Sei es aus gesundheitlichen Gründen, aufgrund des Beitrages oder man fühlt sich einfach zu einer anderen Absicherungsart mehr hingezogen. Zudem haben insbesondere Kinder noch keine Möglichkeit, sich gegen die Berufsunfähigkeit abzusichern. Maximal möglich ist hierbei eine Option auf eine spätere Berufsunfähigkeitsversicherung.

Die Kindervorsorge liegt uns zudem sehr am Herzen, wie man auch im Artikel “Was ist die beste Absicherung für ein Kind zwischen 0-18 Jahren?” nachlesen kann. Hier listen wir alle, in unseren Augen sinnvollen Absicherungsmöglichkeiten auf. Es ist quasi ein Ratgeber für Eltern. Die Empfehlungsliste kann also lang sein & auf folgende Themen gehen wir hier ein:

• Unfallversicherung für Kinder
• Pflegetagegeldversicherung für Kinder ab Geburt
• KISS - die Kinderinvaliditätsversicherung der Barmenia (kommen wir noch darauf zurück)
• Ambulante sowie stationäre Zusatzversicherung
• Grundfähigkeitsversicherungen mit späterer Option auf eine Berufsunfähigkeitsversicherung
• Die reine Schüler Berufsunfähigkeitsversicherung (mittlerweile ab dem sechsten Jahr möglich)
• Kindersparpläne & welche sinnvollen Ansparmöglichkeiten gibt es für das Kind?

So schaffen wir also einen bunten Mix an möglichen Absicherungsformen. Ebenso ist der Markt für Kinder derzeit extrem dynamisch, was man nicht nur an den verschiedenen Optionen für eine spätere Berufsunfähigkeitsversicherung sieht. 

Kinderinvaliditätsversicherung KISS - Absicherung beim Grad der Behinderung von 50

Für Kinder ab der sechsten Woche kann zudem die Kinderinvaliditätsversicherung der Barmenia eine sinnvolle Option sein. Diese leistet lebenslang (!) bei einem Grad der Behinderung von 50.
Das können z.B.: Erkrankungen wie Diabetes Typ 1, ein Hirnschaden, Entwicklungsstörungen mit Krampfanfällen oder auch eine BNS-Epilepsie sein. Die Absicherung finden wir ganz charmant, wobei mittlerweile die Grundfähigkeitsversicherung der KISS ein bisschen den Rang abgelaufen hat. Man muss ja auch wissen, dass es sich bei der Kinderinvalidität der Barmenia um eine Sachversicherung (= Unfallversicherung) handelt, somit ist die Kalkulation etwas anders und es gibt auch keine Option für eine spätere Berufsunfähigkeitsversicherung. Grundsätzlich kann die Kinderinvalidität aber auch kombiniert werden mit einer Grundfähigkeitsversicherung, es gibt keinerlei Probleme in der finanziellen Angemessenheit, da andere Sparte (Sach vs. Leben).

Weitere Absicherungsmöglichkeiten für Erwachsene

Grundfähigkeitsversicherung - Absicherung bei Verlust einer Fähigkeit

Eine recht junge Sparte stellt die Grundfähigkeitsversicherung dar. Diese leistet bei Verlust oder einer starken Beeinträchtigung Deiner geistigen, aber insbesondere körperlichen Fähigkeiten. Das können z.B. folgende sein:

• Sehen 
• Hören
• Stehen
• Treppensteigen
• Gehen
• Sprechen
• Bücken und Knien
• Gebrauch einer Hand
• Gleichgewicht halten

Teilweise werden die Versicherer auch mit Leistung bei psychischen Erkrankungen, aber dies ist keine umfassende Absicherung - teilweise muss eine schwere Depression oder Schizophrenie vorliegen. Die Grundfähigkeitsversicherung hat aber durchaus ihre Daseinsberechtigung und ist vor allem in handwerklichen und körperlichen Berufen gefragt. Eine Zielgruppe, welche sich leider eine Berufsunfähigkeitsversicherung nicht mehr leisten kann (deshalb ist auch die frühzeitige Absicherung so wichtig).
Was viele aber vergessen - die Grundfähigkeitsversicherung ist kein Ersatz für eine Arbeitskraftabsicherung. Es werden Grundfähigkeiten abgesichert, nicht die Arbeitskraft. Selbstverständlich gibt es aber wiederum Überschneidungen. Kann der Fliesenleger sich nicht mehr bücken und knien, wird dieser wahrscheinlich auch nicht mehr arbeiten können. Die Auszahlung der Leistung in der Grundfähigkeitsversicherung erfolgt durch eine monatliche Rente, zumeist bis 67 Jahre. 

Die Schwere Krankheitenversicherung - Trend aus Übersee!

Aus dem Anglo-Amerikanischen Bereich kommt die Schwere Krankheiten Versicherung, kurz Dread-Disease. Diese leistet einen Einmalbetrag bei der Diagnose einer schweren Krankheit wie z.B.:

• Krebs
• Herzerkrankungen
• Chronisches Nierenversagen
• Schlaganfall
• Koma
• Erblindung
• HIV-Infektion
• Parkinson
• Schlaganfall

(stark vereinfachte Darstellung, da auch immer ein gewisser Grad der Erkrankung vorliegen muss).
Da die Absicherung im Krankheitsfall in vielen Ländern leider nicht auf dem Niveau wie in Deutschland ist, war die Idee hinter der Schweren Krankheitenversicherung folgende: “Bekomme ich eine schlimme Diagnose, dann kann ich mir einen Spezialisten als Arzt leisten, der sonst nicht möglich wäre. Zudem kann ich beruflich etwas kürzer treten und mich möglichst auf die Genesung konzentrieren.
Die Idee finden wir eigentlich recht charmant, die Nachfrage ist bei uns in Wirklichkeit aber eher sehr gering. So ehrlich müssen wir sein. Zudem ist auch das Feld der möglichen Anbieter sehr überschaubar mit Canada Life, Nürnberger, der Zurich Life und mit weiteren Abstrichen die Gothaer. Ggf. noch die Prisma Life.

Die Erwerbsunfähigkeitsversicherung - fast klinisch Tod!

Ab und zu treten immer noch Interessenten an uns heran mit der Bitte “Ich bekomme keine Berufsunfähigkeitsversicherung mehr, könnt Ihr nicht auch eine Risikovoranfrage für eine Erwerbsunfähigkeitsversicherung stellen?”. Kann man, macht aber keinen Sinn. Zum einen ist die Annahmequote nahezu identisch, zum anderen gibt es fast keinen Anbieter mehr, der überhaupt eine Erwerbsunfähigkeitsversicherung anbietet. Ein überaus großer Versicherer hat uns mal gesagt “Im Letzten Jahr haben wir genau 12 Policen verkauft”. Das lohnt sich nicht mehr, das dürfte nachvollziehbar sein. Auch medial gerät die Erwerbsunfähigkeitsversicherung mächtig unter Beschuss und einzig die Berufsunfähigkeitsversicherung wird als heiliger Gral gesehen. So eng würden wir es nicht sehen, in manchen Konstellationen kann vielleicht sogar eine Erwerbsunfähigkeitsversicherung sinnvoll sein. Aber das möchten wir jetzt nicht öffentlich sagen. Hilft aber eh nichts, da quasi kein Angebot vorherrscht.
Den Unterschied zwischen beiden Absicherungsformen haben wir übrigens unter “Berufsunfähigkeits­­versicherung oder Erwerbsunfähigkeits­­versicherung?” beschrieben. 

Todesfallabsicherung ohne Gesundheitsfragen

Sollte der gesundheitliche Zustand zu gebeutelt sein oder man scheut die umfangreiche Aufbereitung der Gesundheitshistorie, so kann man durch eine Todesfallabsicherung ohne Gesundheitsfragen zumindest eine kleine Absicherung in der Hinterbliebenenvorsorge schaffen. Gesundheitsfragen werden hier keine gestellt, aber es gibt eine Wartezeit von drei Jahren. Muss auch sein, sonst wäre die Aktion unbezahlbar.
Das Feld an möglichen Anbietern ist sehr überschaubar und beschränkt sich quasi auf die Universa sowie auf die Ergo. Die Beiträge sind für beide Versicherer / Tarife auf den Cent identisch, da jeweils 200 % Prozent der hochgerechneten & eingezahlten Summe abgesichert werden kann.

Die Risikolebensversicherung ist insbesondere für junge Familien sowie für Häuslebauer / Immobilienfinanzierer unabdingbar und gehört zu den wichtigsten Versicherungen, welche man besitzen muss. Die Gründe dürften jedem einleuchten - verstirbt man, bleiben die Hinterbliebenen auf einer Menge Schulden (Hauskredit) sitzen & als alleinerziehende/r Mutter / Vater ist die Lage sicherlich auch nicht einfach, da würde ein kleiner Geldregen die dramatische Situation sicherlich etwas mildern.

I.d.R. sind die Gesundheitsfragen in der Risikoleben relativ identisch wie bei einer Berufsunfähigkeitsversicherung. Bei den oben genannten Ereignissen sind diese aber abgespeckter. Die Idee dahinter ist auch wiederum recht nachvollziehbar = Wenn ich gerade eine Immobilie finanziert habe oder mein Kind auf die Welt kam, werde ich alles dafür tun, nicht zu sterben und ggf. auch vorsichtiger agieren (Vorsorgeuntersuchungen mehr wahrzunehmen, vielleicht das gefährliche Hobby sein lassen).
Tritt eines dieser beiden Ereignisse ein, gibt es eine stark vereinfachte Gesundheitsprüfung. Bei der Geburt eines Kindes bietet z.B. die Dortmunder in der Risikolebensversicherung stark vereinfachte Gesundheitsfragen an, welche wie folgt wären:

Der Markt bei Geburt eines Kindes an vereinfachten Gesundheitsfragen ist hierbei aber überschaubarer, sehr viel umfangreicher hingegen ist dieser bei einer Immobilienfinanzierung. Hier geht die Dortmunder auch mit denselben obigen Antragsfragen an den Markt (eine Ja-Antwort und somit eine anonyme Risikovoranfrage wäre zudem ebenfalls erlaubt), aber auch z.B. die Risikolebensversicherung der LV 1871 bietet eine saubere und faire Antragsfragen an:

Auch hier wäre noch eine Ja-Antwort erlaubt.
Im Artikel “Aktionen vereinfachte & wenige Gesundheitsfragen Risikolebensversicherung” findest Du eine Übersicht über praktisch alle reduzierten Gesundheitsprüfungen am Markt. Von A wie Allianz wie Z wie Zurich. 

In der Risikolebensversicherung verfahren wir zumeist aber auch so ähnlich wie in der Sachversicherung. Wir bieten einen Beratungsservice eigentlich ausschließlich für Vollmandate (oder die es werden möchten) an. Die Arbeitszeit mit der sauberen Aufbereitung der Gesundheitshistorie ist nicht zu unterschätzen & unsere Kapazitäten sind auch endlich. Es kann aber Phasen geben, wo wir auch Solo-Anfragen in der Risikolebensversicherung annehmen (manchmal reduziert auf Sonderaktionen). Wir haben z.B. Anfang 2023 zwei neue Mitarbeiter im Innendienst für die biometrische Absicherung eingestellt und da sind Anfragen zur Risikolebensversicherung natürlich gute Lernfälle (welche von den Bierls natürlich kontrolliert werden). Grundsätzlich sind wir aber keine Freunde von Rosinenpickerei, welche uns jetzt nur wegen der Risikolebensversicherung anfragen. Das haben wir auch im Artikel “Sorry, wir können im Moment leider keine Beratung leisten, wenn Du nur eine normale Risikolebensversicherung möchtest.” beschrieben. Schon harte Worte, aber der Tag ist endlich und unsere Schwerpunkte liegen bekanntlich woanders. Für (kommende) Bestandskunden geben wir aber natürlich alles ;).

Angemerkt sei noch, dass wir in der Risikolebensversicherung auch niemals über den Preis kommen. Wenn Du einen Anbieter gefunden hast, welcher momentan 2,10 Euro im Monat günstiger ist, dann schließe ab. Du gehörst nicht zu unserer Zielgruppe. Uns ist die saubere Fragestellung, Aufbereitung und die Beständigkeit im Service, Leistungsfall sowie der Beitrag wichtiger als die letzte Ersparnis. Dass dies auch nach hinten losgehen kann, haben wir im Artikel “Beitragserhöhungen Risikolebensversicherung” beschrieben. Ähnlich wie in der Sachversicherung fokussieren wir uns hier auf wenige Anbieter, um auch die internen Prozesse sauber aufrechtzuerhalten.

Haben Dich jetzt unsere Antworten überrascht? Wahrscheinlich. Wir jagen nicht jedem Versicherungsabschluss hinterher. Müssen wir auch nicht. Wollen wir auch nicht. Wir möchten aber auf Augenhöhe beraten und das Gefühl bekommen, dass unsere Arbeit eine gewisse Wertschätzung besitzt. Das klappt am besten, wenn wir alle Versicherungsverträge von Dir betreuen. Dann bekommst Du auch Zugang zu unserem “Ärztehaus”. Alles aus einer Hand von den Bierls, aber von verschiedenen Mitarbeitern. Wir kommen zudem auch niemals über den Preis, sondern über die Leistung und den Service der verschiedenen Anbieter. Das muss Dir auch bewusst sein. Letztendlich hat kein Mitarbeiter von uns Bock, 40 Minuten in der Warteschleife betörende Musik zu hören. Wir können uns dies auch nicht leisten, sondern investieren lieber in Fortbildung & bessere Abläufe.

Die Thematik der Altersvorsorge sehen wir auch etwas anders als mancher Kollege. Wir sehen eher die Thematik des Vermögensaufbau als sinnvoll an, denn jeglicher Vermögensaufbau ist automatisch auch eine Art der Altersvorsorge. Aber lies Dir unsere Texte durch, verfolge unsere Gedankengänge und melde Dich dann bitte - am besten gehst Du Schritt für Schritt den folgenden Artikel durch mit “So wirst Du Kunde bei den Bierl´s”.